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    泊眾新聞

    泊眾兵法 | 數據為師,教你制定最優棋牌運營策略

    2020/10/31

    據統計,中國網絡棋牌游戲市場已增長至人民幣86億元,入局者與日俱增。可惜遺憾的是,同樣做棋牌,有的人輕輕松松月入幾十萬,而有的人辛辛苦苦每個月也只能賺個幾千塊。

    一樣的“勞心勞力”,可為什么結果卻大相徑庭。很可能是你的運營策略不對。事實上,根據產品生命周期理論,產品和人的生命一樣,要經歷不同的生命發展周期,并且,它和產品營銷策略有著直接的聯系。

     

    從線下棋牌室到如今的移動網絡時代,一直呈現出強韌的生命力。而在去年房卡模式棋牌游戲出現之后,棋牌就成為當前備受關注的游戲類型,這是因為棋牌不斷創新和發展所帶來的成果。

    其次,棋牌游戲“入市”特點分析,棋牌游戲分為三個階段:調研期、推廣期、平臺期,由于每個時期的發展特性各有所異來調整每個階段的運營策略,也需要大數據的支撐,不斷統計分析出適合用戶所接受的方法。


    ◆◆一、調研期◆◆


    當然,棋牌游戲具有非常強的地域性,特定玩法的棋牌游戲,其受眾的地域也是相對固定。此外,棋牌游戲的玩家的整體特質與其他游戲的玩家有很大差異,因此不能單純沿用其他游戲的運營經驗,而需要在前期對玩家特性進行調研,對玩家的畫像數據進行研究,比較核心的畫像數據有:

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    1. 玩家常用的終端設備

    2. 玩家使用App的時間段分布

    3. 玩家的年齡、性別比例、地域分布等

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    這些數據看似簡單,卻能夠直觀反映玩家的游戲習慣、付費能力以及其真實的生活屬性,對于棋牌游戲而言,這些信息對玩法選擇、活動開展、畫面風格以及推廣策略的制定有著決定性的作用。

     

    ◆◆二、推廣期◆◆


    調研期的主要目的是驗證游戲的定位及核心數值的是否合理,而進入推廣期后,除了持續的產品打磨,更應該注重玩家的增長及渠道推廣情況,通過與行業標桿產品的對比,并從數據分析上判斷游戲是否處于健康上升的狀態。

    以下是推廣期需要重點關注的幾類數據:

    //

    1. 活躍玩家的數量及活躍頻率

    2. 玩家留存率(次日留存、七日留存、月留存)

    3. 玩家付費情況(ARPU,LTV)

    4. 流失玩家數量及所處節點

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    計策聯盟

    計策結盟屬運營的高級階段,它要求棋牌游戲產物與結盟產物處于根基不異的熟悉度,并且用戶群有交集,在雙方產物的行銷、運營等各個環節互為鞭策,以此到達雙方共贏的目的,如魔獸世界與可口可樂的合作,就屬于計策結盟。國內良多棋牌游戲簽約明星為代言人,雖然大多涉及炒作,但也可以劃歸為計策結盟,由于明星本身擁有浩繁的FANS,明星借簽約代言進步知名度,運營方與明星互盈互利。


    通過對上述數據的分析,不斷對產品進行更新迭代,來調整推廣渠道的權重,最大化游戲推廣的投入產出比。


    ◆◆三、平臺期◆◆


    平臺期即棋牌游戲平臺逐步穩定,這一階段的玩家增速開始放緩。在這一階段,追求游戲商業價值的最大化是運營的核心目的。用一個很容易理解的公式來表達商業價值,活躍玩家數×付費系數 = 營收額,運營商需重點關注上述兩個參數對應的指標。即:

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    1. 活躍用戶的數量(DAU)

    2. 付費轉化率

    3. 每用戶平均收入(ARPU)

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    鑒于棋牌游戲難以修改核心玩法的特點,一旦玩家流失,其挽回成本將遠遠大于其它游戲,因而如何提高玩家在游戲中的社交強度,讓玩家形成強有力的粘性,也是數據在這個階段所能提供的重要作用。

     

    棋牌游戲在不同運營階段的目標不同,重點關注的數據指標也會有很大的差別。如何結合運營游戲的當前狀況,以數據為師,選擇合適的數據指標,從而做出最優運營策略,是在這個大數據時代下,棋牌游戲運營必須要解決的問題。